Τακτικές Marketing για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις

Τακτικές Marketing για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις
Το μάθημα «Τακτικές Marketing για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις» απευθύνεται σε πτυχιούχους αλλά και σε αποφοίτους λυκείου. Στόχος του μαθήματος είναι η ανάπτυξη της αυτοπεποίθησης στον πωλητή, καθώς αυτό αποτελεί ίσως το πιο απαραίτητο, το πιο δυνατό και το πιο υπολογίσιμο στοιχείο μέσα στην επιχείρηση. Με αυτό το πρόγραμμα στοχεύουμε στην βοηθητική υποστήριξη του επιχειρηματία για τη σωστή ανάπτυξη της επιχείρησής του, δίνοντας κατευθύνσεις για το σωστό μάρκετινγκ και για την καλή οργάνωση της επιχείρησης.
Η διάρκεια του μαθήματος είναι οκτώ εβδομάδες και διδάσκονται οι ακόλουθες θεματικές ενότητες :
1. εισαγωγικές έννοιες
2. πωλήσεις
3. η πώληση ως επικοινωνία με τον πελάτη
4. τα εμπόδια ανάπτυξης μιας επιχείρησης και ο ρόλος του πωλητή ως ρυθμιστής της ανάπτυξης της επιχείρησης
5. μάρκετινγκ
6. οργάνωση και διοίκηση μιας επιχείρησης
7. αναζήτηση και επιλογή του προσωπικού πωλήσεων
8. εκπαίδευση των πωλητών

Το μάθημα ξεκινά την πρώτη Δευτέρα κάθε μήνα.
Πληροφορίες :
Α. Τσιούρης
Εργαστήριο Εφαρμοσμένης Οικονομικής και Κοινωνικής Πολιτικής
Τμήμα Οικονομικών Επιστημών Πανεπιστημίου Ιωαννίνων
τηλ. 26510 05929, e-mail : atsiuris@cc.uoi.gr
www.elearn.econ.uoi.gr